メイクリーンお仏壇本舗に加盟した後の加盟店さんの動向や、
タイプ別事例を紹介させて頂きます。
まず、十人十色というように、この仕事も色々な成功例があり失敗例があります。
事業というのは決して甘くありませんし、どんな仕事にでもリスクはつきものです。
やるからには成功させたいですね。
しかし、自分の得意分野、不得意分野を知らないと、ゴールは遠のきます。
成功への第一歩は、自分のタイプを見極めることです。
その自分が向いていると思う分野をとことん伸ばしていくが大事なのです。
失敗する人の理由で多いのが「自覚不足」
独立することは、その事業のオーナーになるわけですから、
判断や行動は自身が行います。
それを覚悟して行わないと、成功はされません。
失敗する人の多くが、目の前にトラブルが発生すると、
他人のせいにします。それでは、誰も助けてくれません。
人は、一生懸命頑張っている人を見ると、助けたくなるのです。
経営者の仕事は、トラブルがあった時に、解決することです。
困難なことに直面すると、どうやって乗り越えるか？を考えることです。
そして最大の目標までの距離を、如何にして短時間で近づけるか？を
考え行動することです。 それが経営者の仕事です。
失敗レポート
幾つか事例をまとめてみました。
以前にご相談を受けた代理店さんの意見に基づいて作成しました。
独立開業・起業して、失敗する代理店には、特徴があります。
すべての方が、成功とは、言えません。
約３割の方々は、難しい。
約７割の方々は、順調。という確率です。
その３割に共通する傾向がございます。私どもも、できるかぎり踏まえて、
独立開業・起業された方々をサポートしております。
・立ち上げ当初から、事務所など、形から入ってしまう方。
・ホームページに力を入れて、ご自宅にこもり、地域の告知・提携を怠る方。
動き、行動が止まる方は、失敗される方が多いです。
動きは、遅くとも、しっかり続けれるかどうか、
動きが早いのは良いが、継続をできるかどうか
具体的なことをいいますと、何処を営業すればよいのか？ターゲットはどこか？
見極めていない事が多いです。
本部に電話を頂いて、お話をさせて頂き再度エリア調査をした上で、
再度頑張ってもらいます。
営業を行なわない人。
営業を行なわない？と思われる方も多いと思いますが、そういう方がおられます。
何軒か営業に行ったが、断わりが続くと、やる気をなくしてしまいます。
ここは、勘違いを正すことで改善できます。
まず、この仕事には条件があります。
・仏壇を持っているか？（持っていないと話になりません。）
・購入後数十年経っているか？（購入して10年そこらでは汚れません。）
・その人が必要としているか？（その人が汚れや傷みを気にしているか？）
この三つはポイントです。
あとは、自分の努力です。
それと、変な例え話ですが、
お腹がいっぱいの人に、幾ら食べ物を勧めても食べないですよね？
それと同じで、必要とされていない人に押し付けても必要ないのです。
成功する人の思考 ： 継続して、告知・営業をできる方
失敗する人の思考 ： 持続がなく、動きを止められる方
私共は、企業と提携をしたりと、研修の際など提案はさせていただきます。
成功レポート
成功されている方の特徴や共通点をまとめてみました。
コツコツ継続される方が、しっかりと軌道にのっていかれます。
一部をご紹介させて頂きます。
● 葬儀社との提携が進み、売上げが安定した。
提携話を持ちこんでから、少し時間がかかりましたが正式に動き出してくれた。
今まで自宅に仏壇の部品を持ち帰って修理することもありましたが、
仕事の見通しがたったので、倉庫や作業を借りることを検討しています。
● 副業で始めたのですが、土日を中心にチラシを配布しています。
幸い、仏壇が多い地域のようですので、お問い合わせを頂きます。
小さな修理から始まり、洗浄一式もあります。早く、軌道に乗せて独立したいです。
● 新聞折込をだしています。
自分で営業にも行きますが、やはり地引網の様に仕事が取れることを
理想としています。
まだ大きな成果は出ていませんが、見積もりや細かな問合せがあるので、
引き続き継続していきます。
● お寺が好きで、この仕事を始めました。
初めはどうやって行けば？いいのかわからなかったので、とりあえず
ダイレクトメールを作成。100通単位で送っていきました。
なんと、見積もりの問合せがありさっそく見積へ、施工は本部の応援があるので
安心です。
また、住職さんとも仲良くなれたので、次々に仕事が出てきそうです。
会社員時代の営業に比べると正直ラクです。
徐々に仕事が出てきているので、本部から応援に来てもらっています。
● 大型寺院の見積もりが取れました。初めは、末寺に営業に行っていました。
そこの住職が本山（別院）に顔がきくとのこと・・・
本山で入札があるので、参加させて頂くことに、本部の人と一緒に行きました。
結果は、来年だそうです。
でもとれると、かなりの案件ですので楽しみです。
成功されている加盟店さんのレポートでした。
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